Il sistema franchising per crescere nel lavoro

Strumenti e progetti per valutare il franchising in modo sicuro

Consulente franchising

consulenza franchising

CONSULENTE FRANCHISING

offre un supporto mirato per chi vuole lanciare una catena di negozi in franchising.

Siamo convinti che il modo migliore
per raggiungere il successo sia il
cambiamento…

In una situazione come quella attuale lo sviluppo e la consulenza per un franchising è fondamentale per aziende retail, produttori, grossisti, che vogliono garantire la loro presenza sul mercato.

Unendo le nostre risorse potremmo ottenere i risultati che desideriamo, riuscendo a dare vita ad un processo di cambiamento che ci porterà benessere.

Svolgiamo con successo attività di consulenza e sviluppo franchising rivolti ad aziende che abbiano idee da sviluppare.

La nostra attività di consulenza franchising si lega sempre a risultati tangibili:
Nuove aperture, nuovi business partner, nuove location, nuovi master franchising, nuovi affiliati!

Abbiamo sviluppato una metodologia vincente, grazie ad una consulenza mirata, riconosciuta dai principali opinion leader del mercato che fonda le sue radici sul raggiungimento dei risultati e della soddisfazione reciproca.

“Consulenza Franchising” nasce da una visione, quella di unire due metodologie di lavoro.

La prima quella tradizionale che si fa “ in strada” creando rapporti di stima con gli operatori locali che vedono il nostro collaboratore come riferimento per la riconversione della loro attività in un progetto franchising.

La seconda quella più innovativa, legata alla gestione e alla generazione di contatti e alla diffusione del brand. “Branding retail”.

Noi tutti che collaboriamo al progetto veniamo da catene note e a livello nazionale e internazionale, prima di svolgere l’attività professionale siamo stati responsabili interni, ecco perché non consideriamo il nostro un lavoro ma un metodo condiviso teso a risultati concreti.

Una tradizione di metodo che sposa il futuro come sistema di crescita.

Crediamo nello sviluppo a rete ecco perchè abbiamo creato una rete di collaboratori sul territorio specializzati nel recruiting degli affiliati.

Siamo convinti che i contatti vanno lavorati con professionalità e soprattutto di persona, abbiamo sviluppato un software sul web che in tempo reale ti informa sullo stato di fatto su ogni singolo nominativo, abbiamo creato una serie di report tecnico economici che in breve tempo ti offrono la concreta vision di posizionamento del negozio.

Ad essere pratici abbiamo tre formule di intervento che sono a risultato.

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Saremo lieti di esporti in modo chiaro e preciso, attraverso la nostra consulenza, quali possono essere le strade da percorrere, potremmo presentarti le persone che negli ultimi anni ci hanno dato fiducia e con le quali abbiamo creato dei marchi o delle catene retail di successo………
NON È TEMPO DI TENTATIVI! RICHIEDI UNA CONSULENZA…

C’è bisogno di avere chiara la strada da percorrere…

Chiediamo solo di concederci un incontro sereno e leale per verificare insieme con te se ci sono possibilità concrete di costruire una strategia retail che ci conduca, attraverso una conuslenza mirata, al successo …

Siamo bravi perché sono i fatti che lo dimostrano, la nostra esperienza diretta sul campo ci ha permesso di costruire con i nostri clienti catene di negozi o sistemi di vendita veramente innovativi.

Non ti chiediamo di guardare il nostro sito ma di concederci 30 minuti del tuo tempo Ti presenteremo la nostra metodologia di intervento e consulenza…

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consulenza franchising
Autore: Dott. Vittorio del Re
Pagine 46
IL LIBRO TECNICO SUL FRANCHISING

Indice
1.0 CHE COSA È IL FRANCHISING?
1.1 CENNI STORICI
1.2 FRANCHISING IN SINTESI
1.3 CLASSIFICAZIONE DEI FRANCHISING
1.4 PERCHE’ DIVENTARE FRANCHESEE
1.5 VANTAGGI FRANCHISOR E FRANCHESEE
1.5.1 Vantaggi per il Franchisor
1.5.2 Vantaggi per il Franchisee
1.6 REQUISITI DEL FRANCHISING
1.7 RUOLO E APPORTO DEL FRANCHESEE
1.7.1 Ruolo e apporto del franchisee prima dell’apertura
1.7.2 Ruolo e apporti del franchisee all’apertura
1.8 RUOLO E APPORTO DEL FRANCHISOR
1.8.1 Ruolo e apporti del franchisor prima dell’apertura
1.9 COMPONENTE E TORNACONTO ECONOMICO
• Diritti d’entrata
• Royalty o canone
• Margine sugli acquisti
1.10 COME SCEGLIERE IL FRANCHISING IDEALE
1.11 LE DOMANDE DA FARE PRIMA DI APRIRE IN FRANCHISING
1.12 COME VI PUO’ AIUTARE FRANCHISING MANAGER?
1.13 LEGGI E CONTRATTI SUL FRANCHISING
1.14 CONTRATTO DI FRANCHISING
• Clausole essenziali del contratto
• Applicazione del contratto
1.15 INFORMAZIONI PRECONTRATTUALI
1.16 DOMANDE FREQUENTI
Che cosa è il franchising?
Quale è un buon franchisor?
Quale è un buon franchesee?
Quali sono i doveri di un franchisor?
Cosa sono i negozi pilota?
Come si trasferisce il Know How?
Quali sono i franchising esistenti?
Che oneri deve pagare l’affiliato?
Che inconvenienti presenta il franchising per il franchisor?
Quali sono i vantaggi del franchisor per il franchesee?
Quali sono i principali inconvenienti del franchising per il franchesee?
Quali sono le principali condizioni per metter in piedi un franchising?
Come si fa a capire se un franchising è serio?
Quale è il ruolo di un consulente specializzato sul franchising?
Quali sono le condizioni ideali per aprire un franchising?
Un franchese può vendere la sua attività?
Cosa è il Know How?
Che cosa è il master franchising?
Che cosa accade quando un franchesee rivende a terzi l’attività?
Quali sono le caratteristiche e le qualifiche del beneficiario del franchising?
Il franchisor deve apportare know how?
Come valutare la somma da prendere in prestito per aprire un franchising?
Come viene stipendiato il franchesee?
Che sono le zone in esclusiva?

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consulenza franchising

BREVE CURRICULUM DI VITTORIO DEL RE

Sin dal 2002, la ns. Società si occupa di Sviluppo di nuovi Brand, oltre che di consolidare la presenza su tutto il territorio nazionale, di catene di negozi sia Direzionali che nella formula Franchising.
Grazie al contributo di professionisti del settore che offrono un servizio flessibile e completo che spazia dall’elaborazione di un piano di sviluppo strategico al reperimento degli spazi in centri commerciali, centri storici e parchi commerciali, fino all’apertura del punto vendita, Promo Retail Group rappresenta un partner affidabile per tutti coloro, siano semplici operatori commerciali che grandi strutture organizzate in rete, che intendono radicare il proprio Brand attraverso uno Sviluppo Diretto e nella formula Franchising.

L’offerta consulenziale si articola in una gamma completa di servizi ad alto valore aggiunto:

• studio di fattibilità e visione strategica;
• studio del format ottimale;
• ricerca delle posizioni migliori in centri commerciali, parchi commerciali, centri storici;
• chiusura dei contratti;
• selezione e formazione del personale;
• selezione e formazione di affiliati (per catene franchising);
• acquisizione/cessione di catene;
• comunicazione e marketing della catena;
• organizzazione e gestione.

La nostra missione è rappresentare lo stato dell’arte in un settore altamente specializzato della consulenza aziendale, imponendo un nuovo standard qualitativo nella pianificazione strategica di reti distributive

Istruzione
Diploma di ragioneria, Laurea in Economia e Commercio Università Federico II di Napoli
Master in Retail Managment
Corsi di Time managment, leadership, comunicazione e vendite

Esperienze Professionali
Dal 2007: Centro Studi Retail Sooc Coop Presidente
Da febbraio 2007 ad oggi fonda il Centro Studi Retail Sooc Coop società specializzata nel fornire servizi integrati di alta consulenza strategica a reti di negozi primo anno fatturato 350.000 euro.
Settore: Consulenza e servizi

Dal 2004: Promo Retail Group Amministratore
Da febbraio 2004 ad oggi fonda la Promo Retail Group marchio di consulenza che arriva con le sue società ad un fatturato del gruppo di quasi 1 milione di euro sede Roma e Napoli di partner e direttore commerciale http://www.promoretail.it La società di servizi alle aziende è specializzata nello sviluppo di reti distributive; porta il fatturato dell’azienda da 0 euro all’anno a 780.000 euro chiusura bilancio 2005 con oltre 20 retailers serviti, contribuendo allo start up e al consolidamento di diversi progetti retail nell’area centro sud. Tra i clienti seguiti Donna più catena con 145 negozi segmento bigiotteria, Re Sole tessile casa rete con 60 punti vendita nel segmento tessile casa, Peluso calzature rete con 30 punti vendita, Nuna Lie segmento abbigliamento giovane donna con 50 punti vendita, Silvian Heach abbigliamento giovane donna con 60 pdv, Mr Cucito rete di sartorie con 35 pdv, Dolce età abb.to bambino, Fusaro abb.to uomo, Punto shop, Amedeus ristorazione, Will Be, Color Glo,Via Frattini. Start up della struttura al Sud apertura di ufficio di Napoli per lo sviluppo del Retail nel centro sud Italia. Da novembre 2005 direttore editoriale del giornale elettronico http://www.commerciomoderno.it
Settore: Consulenza e servizi

Dal 2003: Omniservice S.r.l Amministratore
Novembre 2003 lancia il progetto retail innovativo Mr Cucito negozi artigianali specializzati in creazioni e riparazioni sartoriali, vengono aperte in 3 anni 40 negozi 11 diretti e 30 franchising.www.mrcucito.it
Settore: Tessile – Abiti – Scarpe

Dal 2001 al 2004: Sisim S.p.A. Operation manager Centro Sud Italia
Da marzo 2001 a novembre 2003 opera nella SISIM S.p.A gruppo leader in Italia dal 1984 nella consulenza alle reti distributive con la mansione di responsabile area Sud Italia (Livello quadro) per la realizzazione di un progetto di start up per la creazione di una nuova azienda RETAIL NET ITALIA. Crea e coordina un gruppo di 10 persone per lo sviluppo del retail e del franchising nell’area Sud, il primo anno di attività la zona chiude con un fatturato di 500.000 euro in consulenza e con il raggiungimento del break eaven point al primo anno; clienti seguiti Camomilla Italia, In Fiore, C’art, Tacchini. Da gennaio 2003 viene allargata la mansione con la responsabilità anche dell’area centro Italia.
Settore: Consulenza e servizi

Dal 1998 al 2001: Amplifon S.p.A. Assistente direzione vendite/Area manager
Giugno 1998 a febbraio 2001 opera nell’azienda Amplifon S.p.a (gruppo leader nella distribuzione di apparecchi acustici , 280 milioni di euro fatturato Italia, 1500 negozi e 2500 centri di servizio in Europa e negli Stati Uniti) in qualità di assistente alla direzione vendite Italia (I livello commercio); Luglio 1999 mansione di Direttore di Distretto area Lazio, Umbria (Livello quadro) con la responsabilità di un fatturato di 9 miliardi e la gestione delle risorse umane della zona (34 agenti, 2 ITS, 2 Funzionari biomedica, 1 Tutor formativo, 1 tutor amministrativo).www.amplifon.it
Settore: Apparecchiature mediche

Dal 1996 al 1998: TRADER S.r.L Ispettore vendite
Maggio 1996 – Giugno 1998 ispettore vendite su tutto il territorio nazionale dell’ORIGINAL MARINES (II livello commercio società del gruppo Trader S.r.l) azienda settore abbigliamento al dettaglio distribuzione con sistema frachising (450 punti vendita in Italia ed Estero, fatturato 300 milioni di euro) . Collabora per lo sviluppo del progetto franchising e delle aperture dei negozi diretti, si occupa di alcune promozioni (settembre 1997 promozione televisiva sulle reti FININVEST per la trasmissione “Vota la Voce” di Canale 5 e “Scherzi a parte” di Italia 1). Si specializza in visual merchandising e tecniche di gestione dei punti vendita. http://www.originalmarines.it
Settore: Tessile – abbigliamento – accessori

I VANTAGGI DELLA CONSULENZA FRANCHISING

consulenza franchising Visione allargata del business
consulenza franchising Innovazione continua
consulenza franchising Abbattimento dei costi fissi e risultati legati alle aperture
consulenza franchising Interventi motivazionali sulla rete esistente
consulenza franchising Definizione a monte delle attività da perseguire
consulenza franchising Approccio interculturale

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LE TESTIMONIANZE

I nostri casi di successo di chi ha già scelto la nostra consulenza franchising ….

Azienda Franchising nel segmento accessori

“150 franchesee dal produttore al consumatore”

Sono un retailer che al momento in cui mi sono affidato alla consulenza del dott. Vittorio del Re avevo una fabbrica di bijoux e importavo dalla Cina per i miei clienti grossisti. Il nostro è stato un percorso lungo dalla ricerca dei primi negozi diretti alla progettazione del format e della formula franchising. In 7 anni di attività la mia catena conta 150 negozi è leader nel mercato di riferimento. Ho punti vendita flag nei principali centri commerciali e nelle principali cittadine turistiche, ed affiliati in tutte le provincie Italiane

Durante questi anni abbiamo trasferito tutte le attività sul web, poi tutti i negozi sono diventati franchising e il mio piano di sviluppo è in continua crescita, abbiamo messo a punto una politica di recruting fantastica che accompagnata alla formula del progetto ci rende davvero competitivi.
consulenza franchising
Azienda di franchising nei servizi

“Oltre cinquanta punti vendita nel territorio di riferimento”

La mia azienda nell’ambito Retail è ben conosciuta. Abbiamo iniziato il nostro sviluppo da circa 5 anni fa con location nei centri città e i primi centri commerciali (Auchan, Carrefour,). Negli ultimi anni ricevevamo richieste spontane per aprire nuovi punti vendita simili ai nostri diretti. Naturalmente non si può dire che mancavamo di esperienza ma preferimmo appoggiarci all’esterno per lo sviluppo franchising. Con l’intervento del dott. Del Re e del suo team di collaboratori abbiamo capito che era tempo di intervenire con una metodologia di lavoro all’avanguardia.

In 2 anni di intervento abbiamo raddoppiato il numero dei negozi della catena ed oggi siamo un riferimento nella nostra regione
consulenza franchising
Azienda di produzione con Venditori

“Il franchising come strategia di successo.”

La mia azienda ha un fatturato notevole con una rete di agenti che copre l’intero territorio nazionale. Da tempo i nostri fatturati calavano, non riuscivamo a comprenderne le cause, seguivamo i clienti con attenzione ed il nostro direttore commerciale continuava a tenere la rete vendita sottotensione.

L’intervento del dott. Del Re con il suo team è stato davvero risolutivo, il fatturato è aumentato del 20%. Abbiamo coinvolto i nostri venditori nel nuovo progetto franchising. In una anno

Quello che abbiamo compreso era che risulta efficace ogni attività se la si concentra in modo focalizzato. Dapprima l’analisi attenta del fatturato ha messo in evidenza che con il 20 % dei rapresentanti riuscivamo a garantirci 80% del fatturato e quindi abbiamo limitato i nostri interventi su quei rappresentanti.

Dopo abbiamo costruito un negozio tipo ed una formula franchising altamente innovativa per il nostro settore. Abbiamo sperimentato la formula con quel 20% dei rapresentanti. Oggi a distanza di 3 anni da quell’ nuovo approccio abbiamo 20 negozi in franchising che contribuiscono in modo efficace anche alle vendite nel canale tradizionale. I più un portale di supporto con metodologia one to one abbiamo migliorato i fatturato su ogni singolo cliente, scoprendo le possibilità dell’ e-commerce siamo riuscito a riqualificare tutti i nostri clienti. Grazie davvero dott. Del Re.
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Azienda Retail

“Era veramente il caso di creare una rete franchising.”

La nostra è un’azienda di abbigliamento donna molto conosciuta in Italia e all’estero. Il nostro sviluppo era retail diretto e rappresentanti. L’analisi preliminare al nostro sistema commerciale, che il dott. Del Re ci ha concesso gratuitamente, ha evidenziato la possibilità di creare in una stagione una rete franchising motivita e capace.

E’ stata una battaglia dura ma oggi abbiamo i migliori rappresentanti su ogni regione d’Italia che sviluppano guidati dal dott. Del Re il nostro progetto franchising. Chiaramente abbiamo dovuto costruire in poco tempo le motivazioni giuste che spingessero persone già impegnate e appagate nel lavoro a seguire e sposare la nostra causa. Ci siamo riusciti e oggi mi sento fortunata.
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Azienda Ingrosso, distribuzione, franchising

“Una relazione che va oltre ogni consulenza.”

Conosco il dott. Nappi e il dott. Del re da circa due anni, con loro ho un rapporto di consulenza continuo, nel senso che almeno un giorno a settimana siamo insieme per l’intera giornata. Nell’ambito di questi incontri che il dott. Del Re definisce attimi di crescita reciproca, rivediamo il mio approccio al sistema di vendita, valutiamo nuove strategie e soprattutto riesco ad uscire dalla routine giornaliera che a volte mi appiattisce nelle valutazione.

E’ un intervento di consulenza continuo basato su una relazione costante, io ringrazio il dott. Nappi e il dott. Del Re perché mi permettono di essere sempre all’avanguardia nonostante dedichi poco tempo alla mia formazione e alla crescita personale. Grazie di cuore.
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Con il team di intervento Promo Retail Consulting
abbiamo svolto attività per i seguenti clienti.
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Questa voce è stata pubblicata il maggio 2, 2014 da in Settore con tag .
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